Chez LEA Partners, nous croyons que la réussite des projets passe par un équilibre subtil entre vision stratégique, intelligence collective et ancrage territorial. C’est tout le sens de notre modèle tripartite, fondement de notre approche conseil.
Pour vous en dire un peu plus sur le fonctionnement de notre Écosystème, nous vous proposons ce court entretien entre Florent Saclier CEO de LEA Partners et Thierry Coulmain responsable communication de LEA.
TC : Florent, chez LEA Partners, on parle souvent de “partenariats tripartites”. Peux-tu nous expliquer ce que cela recouvre exactement ?
FS : Notre modèle repose sur une articulation claire entre trois acteurs :
La tête de réseau – constructeur, groupement, enseigne – qui porte une stratégie nationale,
Les acteurs terrain – agents, concessionnaires, partenaires – qui font vivre pour leur propre compte cette stratégie localement,
Et l’écosystème LEA Partners, présent partout en France, qui vient accompagner et structurer ce lien entre vision globale et exécution locale.
Nous ne sommes pas dans une logique descendante. Nous sommes dans une dynamique de co-construction et de déploiement intelligent, pilotée au plus près du terrain.
TC: Donc LEA Partners agit comme un catalyseur entre le siège et le terrain ?
FS : Exactement. Nous construisons des dispositifs solides avec la tête de réseau, et nous les déployons avec les consultants de l’Écosystème LEA , implantés localement. Ils connaissent leur territoire, les réalités économiques, sociales, culturelles.
Et surtout, ils sont en lien direct avec les équipes terrain du client. Ce sont elles qu’on vient soutenir, outiller, accompagner.
Et c’est là que la magie opère : le même message, la même qualité, mais adapté aux réalités locales.
TC: Tu as des exemples concret de ce fonctionnement ?
FS : Bien sûr.
Avec Axial, un réseau de carrossiers, nous avons conçu un parcours sur le management de proximité. Nos consultants animent des sessions partout en France, et assurent ensuite un suivi personnalisé auprès de chaque dirigeant.
un autre exemple récent avec Yamaha.
C’est Julien Chauvet, un de nos consultants, qui avait initialement développé une méthode de vente privée dans l’automobile.
Nous avons travaillé avec lui pour adapter ce concept au monde de la moto, en lien avec les spécificités des magasins Yamaha, de leurs clients, et de leur temporalité commerciale. Une méthode testée, ajustée et « déployable » nationalement avec l’appui de consultants LEA. Ce qu’un indépendant seul ne pouvait faire, notre écosystème l’a rendu possible.
TC: Donc un client peut venir avec une stratégie, un projet, voire même une intuition… et LEA Partners l’aide à l’amplifier ?
FS: Exactement. C’est notre cœur de métier.
On part parfois d’un brief très structuré, parfois d’une problématique ressentie. On co-construit, on formalise, puis on organise le déploiement avec notre réseau terrain.
Cela permet de combiner :
La cohérence nationale,
L’agilité locale,
Et la sécurisation opérationnelle, avec des consultants formés, disponibles et connectés entre eux.
Le Client garde toujours le cap, et nous jouons le rôle de pivot. Nous garantissons la cohérence nationale tout en valorisant l’intelligence collective et la finesse locale. Et c’est ce que recherchent aujourd’hui les têtes de réseau : des partenaires capables d’allier profondeur stratégique et agilité terrain.
C’est une vraie alternative aux cabinets classiques : plus humain, plus flexible, mais tout aussi structuré.
TC: C’est là qu’on voit la puissance du modèle LEA : une colonne vertébrale forte, mais une souplesse terrain qui fait toute la différence.
:FS : C’est exactement ça : de la proximité, de l’expertise, et une vraie capacité de déploiement maîtrisé.
TC : Merci Florent
