Les Ventes Privées
by Résultis et L.E.A Partners
Les ventes privées connaissent aujourd’hui un véritable renouveau. Longtemps considérées comme de simples opérations promotionnelles, elles deviennent désormais de véritables leviers de performance commerciale grâce à une méthodologie pragmatique et à un accompagnement sur le terrain. Cette nouvelle approche repose sur un principe fort : remettre les vendeurs au cœur du dispositif, en les soutenant par des coachs issus eux-mêmes de la vente et de l’opérationnel. C’est cette philosophie que partagent LEA Partners et Resultis à travers leur collaboration.
C’est pourquoi j’ai voulu m’entretenir avec Julien et Florent afin qu’ils nous en disent plus sur ces vecteurs de succès opérationnels.
Entretien avec Julien Chauvet (Résultis) et Florent Saclier (L.E.A)
Pourquoi cette alliance entre Resultis et LEA Partners ?
J.C. Pour mon cabinet Resultis, c’est l’opportunité de déployer mes ventes privées avec l’écosystème LEA Partners. La demande client est de plus en plus forte, et j’ai besoin d’une présence plus large sur tout le territoire. Ce partenariat va me permettre d’élargir mon rayonnement et de développer mes ventes privées à l’échelle nationale.
F.S. C’est une offre qu’on n’avait pas dans le cabinet. Je connais Julien depuis cinq ans et je sais la qualité de l’offre qu’il a construite. Pour nos clients, c’est une offre complémentaire, et pour nos consultants, une nouvelle opportunité de missions. Ils pourront la déployer dans leurs régions, avec une supervision et une expertise assurées par Julien.
Comment s’organise le déploiement de cette offre ?
F.S. Julien est responsable de l’offre. Il forme les consultants qui souhaitent déployer les ventes privées, leur transmet ses bonnes pratiques et les accompagne dans leurs missions. Il intervient en amont sur les fichiers clients pour garantir la réussite des opérations, puis en supervision pour assurer la qualité du déploiement. Il est le leader du déploiement de cette offre au sein de l’écosystème LEA.
En quoi consiste la méthode Julien ?
J.C. Ma méthode repose sur deux piliers : la formation et le ciblage. Je forme les coachs et les consultants à ma manière de travailler, une méthode orientée résultats, et j’organise l’analyse des fichiers clients pour maximiser l’efficacité de chaque vente privée.
F.S. Pendant les opérations, Julien supervise le travail des consultants pour optimiser les résultats. Il est le garant de la cohérence et de la qualité du dispositif.
Quels sont les bénéfices croisés de cette collaboration ?
J.C. C’est un véritable échange gagnant-gagnant. Moi, je travaille davantage avec les distributeurs et les clients directs, tandis que LEA Partners a un rayonnement fort auprès des marques et des sièges. Ensemble, nous pouvons élargir notre présence dans tout l’univers automobile et utilitaire ainsi que la moto.
F.S. Pour nous, c’est l’apport d’une expertise complémentaire dans l’offre de services LEA Partners. Julien nous apporte une méthode éprouvée que nos consultants peuvent proposer à leurs clients avec des résultats mesurables.
Cette méthode peut-elle s’appliquer à d’autres secteurs que l’automobile ?
F.S. Oui, tout à fait. Nous avons déjà testé la méthode dans le monde de la moto, notamment avec Yamaha, et dans le véhicule utilitaire. Même si la mécanique est la même, les ajustements sont spécifiques à chaque secteur. C’est ce qui fait notre agilité : adapter le concept à chaque client.
J.C. Une vente privée peut sembler classique, mais ma force, c’est de l’adapter à chaque modèle — automobile, utilitaire ou moto. La personnalisation est la clé du succès.
Quelle vision partagée vous anime dans ce partenariat ?
F.S. Nous voulons transmettre une énergie : redonner du souffle aux équipes de vente de nos clients, partager la passion du terrain.
J.C. Nous sommes tous issus de la vente. C’est notre culture commune : de vrais vendeurs qui accompagnent des vendeurs. C’est ce qui fait la force du partenariat entre LEA Partners et Resultis.
Merci Julien et Florent
Thierry Coulmain
LEA Partners
